真石漆，一個(gè)響亮而陌生的名字。在房地產(chǎn)火熱的前幾年，真石漆幾乎是中高檔樓盤的標(biāo)準(zhǔn)配備，而現(xiàn)今越來越多的個(gè)人用戶開始在自家的裝修中開始使用真石漆。我們提示您，針對(duì)個(gè)人用戶選購(gòu)真石漆，建議大家盡量找專業(yè)真石漆廠家。目前國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)銷售的真石漆，多數(shù)屬于低檔苯丙天然砂類真石漆。建材市場(chǎng)的經(jīng)銷商往往為了迎合消費(fèi)者低價(jià)需求，銷售這類質(zhì)量較差的低檔苯丙類真石漆，個(gè)體戶買不到高質(zhì)量的真石漆。
為什么個(gè)體戶買不到高質(zhì)量的真石漆？造成這種狀況的主要原因有一下三點(diǎn)：
一、工程渠道優(yōu)先，專業(yè)建材市場(chǎng)需求少：
真石漆樣板
真石漆類涂料主要市場(chǎng)仍舊是房地產(chǎn)工程項(xiàng)目，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的商家屬于坐商，無法提供廠家施工管理隊(duì)伍的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。專業(yè)真石漆廠家對(duì)渠道商的專業(yè)服務(wù)能力恰恰有明確的要求。“你必須具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)及服務(wù)能力，才能獲得銷售的資格”。也就是說，成為專業(yè)真石漆品牌的銷售商是有“門檻”的，“你必須要懂真石漆，不是你想賣，就讓你賣”。這是建材市場(chǎng)往往很難買到優(yōu)質(zhì)的真石漆產(chǎn)品一個(gè)非常主要的原因。
二、經(jīng)銷商愿意銷售低檔真石漆
真石漆工程
銷售商或老板們作為商人，主要考慮的是如何把進(jìn)貨價(jià)格壓到很低，他們很樂意去銷售低價(jià)或低檔的真石漆。“不管苯丙、純丙、還是硅丙，只要是真石漆就可以”。從利益角度上來講，經(jīng)銷商對(duì)于個(gè)人用戶采取的是“傾銷政策”，只管賣卻不管售后，這也是消費(fèi)者吃了啞巴虧，使得真石漆在個(gè)人用戶心中的品牌形象大打折扣的一個(gè)誘因。
三、降低產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn)：
消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品不熟悉、不了解，不懂得分別產(chǎn)品好壞、優(yōu)劣，誤認(rèn)為“低價(jià)和高價(jià)真石漆都差不多”的大有人在，因此他們選購(gòu)時(shí)往往選擇低價(jià)，極少數(shù)客戶會(huì)想到聯(lián)系廠家。對(duì)于賣家也是如此，對(duì)真石漆不了解，為了降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，理所當(dāng)然選擇低價(jià)真石漆來銷售，久而久之利潤(rùn)還不錯(cuò)的情況下，他們也很難意識(shí)到要去做檔次、做質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
就目前現(xiàn)狀來看，專業(yè)建材市場(chǎng)不適合銷售中高檔真石漆;另一方面建材市場(chǎng)很熱衷于低價(jià)真石漆的銷售。個(gè)人用戶及初級(jí)經(jīng)銷商對(duì)真石漆缺乏透徹了解，雙方是“一個(gè)愿低買，一個(gè)愿低賣”，真石漆個(gè)人用戶市場(chǎng)的瓶頸正是由于買賣雙方的不對(duì)等和利益風(fēng)險(xiǎn)兩方面共同作用的結(jié)果，打開個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，涂料企業(yè)仍然任重而道遠(yuǎn)。很后，真石漆小編推薦大家在選購(gòu)真石漆的時(shí)候還是要到專業(yè)的真石漆廠家買才好，江西碧楓就是這樣的一個(gè)真石漆廠家！
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